今天，不会有太多保险官话，我只想和你分享三个关于保险的故事。
就像在“银行开户、存款”
我一个同学的父亲，三年前因为肺部疾病，后来演化为肺癌，医院治疗一个月花了15万，但最终也是人财两空。因为疾病，前后花费20万左右，原本一个普通的农村家庭，因为这一场变故，最终欠了10万外债，家庭生活受到严重影响。
其实我在保险行业工作后，曾经和他说过保险的事情，他当时并不在意，错过了最佳的购买时期。遇到这种大病，农村合作医疗可以报销的额度其实只有40%左右，医院医院，额度在不断降低。
他父亲打算转院到昆明才打电话给我，问我现在还能不能买保险，我回了一句“保险和银行存款很‘类似’，先要开户（是否具备保险资格），还要存钱（按时缴费），不然取不出来（理赔）”
料理完后事，他母亲选择外出广东打工还债，他工作的工资除了日常开支，也要支撑自己弟弟的大学学费。
后来他找到我买保险的时候，说了一句“当初我应该听你的”。他给母亲还有自己都买了一份含重疾的综合保险，母亲的缴费1万左右，自己的缴费5千左右。弟弟在学校有了团体险，我问他弟弟毕业后你会帮他买吗。他回答说，今年底把借款还清了就买，我给他缴第一期费。
万两个孩子两位父亲
这个案例是一个业内人告诉我的。
年，一家兄弟二人在途经一高速公路桥梁时发生碰撞，导致汽车坠入山沟中，车上4人不幸当场死亡，车辆严重损坏。
两个家庭，两个顶梁柱，两个孩子，从此被改变。
出殡当天，白发苍苍的两位老人悲痛得无法站立，孤儿寡母痛哭流涕，街坊四邻无不叹息。
保险公司随后对两个家庭受益人理赔了万和万。此外，哥哥生前为孩子投保了的教育险，缴费期10年，出险时交了2年保费。这份保险自带了保费豁免功能，剩余8年的主险保费不用再缴费，孩子的保险继续有效，未来可以一直享受到父亲给他留下的这份爱。
万，是两位父亲留给他们的爱，也是对妻子、父母一份未尽的责任。
我希望早日重见光明
五年前，我曾经见证过一场大额理赔：客户张女士的母亲在当地政府部门就职，对保险极为认可，在女儿大学毕业参加工作之际，就为其购买了一份包含意外+重疾+医疗的综合保险。一份保障，是母亲对女儿的深深地爱。
女儿作为大学生村官在基层工作，后搭乘单位同事车前往当地政府部门送材料。不料在途中遭遇车祸，导致头部受伤，当即昏迷不醒。经抢救苏醒后，双眼视物不见。后辗转在昆明、北京、医院就诊，多方治疗后双眼仍看不见。
这次不幸的意外，让一个年仅25周岁的、刚刚步入社会不久的她及家庭，遭遇了晴天霹雳。我随慰问组曾经探访过她及家人，父母非常揪心，已经决定不惜代价，出国求医。
在交流中，她非常开朗，总是面带微笑，言语中对未来充满希望。“几个月没有见到阳光，曾经清晰的世界，现在只能靠听觉、触觉来感受，但我相信自己可以康复。”
凭借着自己的强大的记忆力，她一个人在家可以照顾自己，洗衣做饭不在话下，打电话、