前两天和加入保险业不久的新人聊起工作上的困惑，说起自己最近这段时间有些迷茫，不知道未来如何在保险行业长期的发展？
结合这位同事的问题也让我想到了自己以前遇到的几件事情，今天来总结一下分享给大家。
以前在我参加保险行业前辈的分享课时，他问起我们参训的人员一个问题？在我们每签一份保单的时候，我们内心的动力是什么？客户选择和我们成交真正的原因是什么？
他说我们签每一份保单的时候仅仅为了赚取佣金？还是为了业绩考核？还是说我们站在客户的角度为他考虑真的需要这份保障？
一、客户S先生是我的朋友，我们认识很多年了，他比我年龄稍小，是工薪阶层，夫妻二人有两个小孩，妻子目前全职在家带小孩，父母身体健康暂时还不需要他们赡养，前年贷款买了房，去年又搞了装修，目前家庭的主要经济压力就承担在S先生的身上。
去年我曾和S先生沟通过保险的理念，像他这种情况我也建议他考虑配置一些保险给自己和家人一份保障，S先生找我初步了解过保险方案，但是发现他如果想要达到自己预想的长期保障保额的需求，每年需要缴纳的保费并不少，以他现在的收入水平除去家庭开支和房贷，觉得自己承受不了那么多的保费预算。
考虑到S先生的缴费压力，我建议他可以购买一些网销渠道的定期和短期的消费险种，虽然它不能像长期的保险那样可以终身保障，但是能满足自己在现阶段的保障需要，最主要的是这些保险的费用很便宜。后来S先生也觉得短期消费险种非常的划算就给自己和家人都配置了保障。
当然S先生的长期寿险保单当时并没有购买，网销渠道的短期险种也不计算我的业绩范围，有些性价比高的医疗险还是S先生直接在