保观
聚焦保险创新
保司到底该如何来做优增？第一，保司要建立起一个综合支撑核心体系，挖掘出代理人真正内在潜力。第二，优质人才的衡量标准应该是多维度的。
今年已过半，保险业代理人大脱落、增长压力大的情况仍没有改善，为扭转颓势，上至头部险企，下至中小型人身险公司均加足马力发力优增。
相关数据显示，今年以来市场上至少16家人身险公司发布了20个优增培育计划，拓宽代理人专业化护城河、赋能代理人职业化发展路径已成为行业核心专攻方向。
那么，如今大规模的优增最终目标是代理人的人脉，还是专业能力？这点值得我们进行深入探讨。
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保司的优增项目，都在往哪儿发力？
研究整个行业优增计划具体情况，其实从各大保司都在往哪些地方锚定突破口就能窥见一二。
首先来看太保寿险。
太保寿险率先于年11月提出“长航合伙人”全球招募计划，旨在摒弃短期利益驱动下“快进快出”的行业增员旧模式，实现打造“三化五最”的职业营销队伍，聚焦核心人力，推动队伍成长，提升队伍产能。
具体来看，太保寿险推出“芯”基本法，通过“队伍销售行为改变”、“主管经营行为改变”、“新人成长规划改变”三大举措，引导队伍提升业务品质和服务质量，助力新人稳定留存，推动代理人队伍转型。并借此升级代理人支持平台“科技个险”，完善训练体系，加快职场升级。
那么，截至目前到底成效几何？我们可从其年一季度财报窥见一二。
一季度财报显示，在“长航行动”一期工程深度牵引下，其业务及队伍发展逐月向好，代理人月人均首年保险业务收入同比增长19.9%；核心人力环比提升，核心人力的人均产能同比、环比均提升，“芯”基本法牵引效果逐步显现。新人留存持续优化，业务品质显著改善，13个月保单继续率89.0%，同比提升5.3个百分点。
其次，平安人寿早在今年开年就规划了相关优增计划，并于7月重磅推出“优+人才招募计划“，以“三高”赋能代理人队伍，助推整个保险业未来高质量转型发展。
“优+计划”是平安人寿核心人才培养计划，旨在招募有抱负、有学识、敢想敢为的青年才俊，通过平安人寿宽广的职涯发展通道、专属的创新培养模式、更具竞争力的津贴支持和强大的数字化经营管理体系，助力优秀人才投身保险事业，未来成为专业化、职业化的销售精英或引领行业未来发展的保险团队管理者。
在刚刚出炉的1-6月半年财报中，“优+计划”被多次重点提及，取得的效果也可圈可点。半年报显示，平安寿险在人才高质量转型指引下，年上半年，代理人人均新业务价值同比增长26.9%，13个月保单继续率同比上升4.1个百分点。
再看泰康人寿。
在年，泰康人寿为了更专业地为客户提供完善的长寿时代解决方案，重点打造了健康财富规划师（HWP）。HWP作为职业解决方案，定位为服务中高净值人群全生命周期、全财富周期的专家，将成为金融业标杆职业，也为实现持续、健康、稳定的业务发展提供强大动能。
为了让优增计划更深入，泰康人寿还在今年7月推出“大健康事业合伙人超级体验式”招募，向超级体验式营销、超级体验式增员及超级体验式培训三大方向发力。
公开数据显示，年一季度，泰康人寿健康财富规划师（HWP）队伍在市场上逆势增长，从业人数同比增长近60%。
最后，复盘整个国内保险公司优增情况，有些公司的战略计划也值得我们特别