保险公司如何抢滩养老市场，捕捉机遇
银发时代来临，“大养老”风口已至。保险公司需找准自身差异化定位，聚焦养老保险业务专业化能力培育，设计相应的发展战略并落实推进，从而把握这一重要机遇。
1.运筹帷幄全面提升养老业务战略高度
健康养老势在必行，养老险市场持续升温，将成为继健康险后的第二增长极，助力险企培育业务新增长点。保险公司需做好养老保险业务的顶层规划，在公司内形成共识并打造自身差异化竞争优势。
参考我国健康险市场发展经验，年后，伴随健康中国等国家顶层战略设计、百万医疗险对民众健康保障教育的推动下，健康险需求爆发，保险公司加速健康险业务布局。一方面，加速打造以重疾险为价值增长点，以医疗险为促获客的产品体系，多元化健康险产品供给。另一方面，通过TPA采购、战略合作、股权投资等方式积极拓展医疗健康服务体系，强化生态服务，打造差异化竞争优势。伴随经济增长、养老产业政策的推动、居民养老储备意识的增强，养老险市场将持续升温，成为保险公司继健康险后的第二增长级，助力险企培育业务新增长点。面对滚滚而来的“银发浪潮”，保险公司需未雨绸缪，做好中长期养老保险业务的顶层设计，明确养老业务的发展目标、发展策略与具体实施路径，从而在公司内形成共识并打造自身差异化竞争优势。
2.以人为本寻找差异化客群定位
养老客群并不等同于老年客群，随着老龄化程度加剧，居民养老储备意识逐步增强，养老客群逐渐分层。保险公司需进一步找准客群定位，明确自身的价值主张，进一步差异化产品与服务供给。
养老客群并不等同于老年客群，随着老龄化程度的加剧，居民养老储备意识的增强，养老客群逐渐分层，保险公司需进一步明确细分客群，通过不同类型客群的家庭收入、持有资产情况、风险承受能力、所处的生命周期阶段等情况进一步进行差异化养老产品与服务的供给。
提前锁定年轻客群：《年中国养老前景调查报告》显示，18-34岁的人群中有48%的青年人群已开始进行养老规划和储蓄，年轻人群养老储备意识逐步提升。保险公司需针对年轻人资金有限、风险承受能力较强、养老服务“弱”敏感性等特点进行养老保险产品的设计，缓释年轻人群的“月光”焦虑，培养养老准备意识，尽早进行养老准备。
精耕中高端客群：改革开放后的首批中产及富裕群体主要集中在50-65岁年龄段，已逐步进入退休养老阶段，健康、养老已成为这类人群日常最