编者按：年，中国人寿成功上市，创造了当年全球最大规模的IPO,在中国人寿的发展史上写下了浓墨重彩的辉煌篇章。风华正茂的二十年，见证了国寿人的一路成长。如今，中国人寿站在新的历史枢纽，继续描绘中国寿险业未来可期的美好蓝图。
当使命与梦想不谋而合，汗水与荣耀不期而遇。二十年的辉煌征途里，国寿人兢兢业业、砥砺奋进，用彼此同心共融的力量，用扎实的努力一步步趟出了一条可持续的发展之路。这其中每一个平凡但伟大的角色，都值得被看见。
李彬，便是其中之一。
从保险“小白”到“守护女神”
李彬与中国人寿之间的缘分，起于年那个炎热的夏天。
彼时的李彬，在济南只是一个没有任何亲戚朋友可以依靠的外乡人。而当时，国内寿险业务也只是刚刚起步，不仅业务员对保险工作尚处于摸索阶段，市场也对保险营销充满着排斥。这对于刚刚接触保险的李彬更是考验，当时的她常常由于紧张，连条款都讲不清楚。
每当看到自己的同事不断开单，业务不停攀升时，李彬急在心里，不服输的劲头也猛地蹿了上来。
伴随着这股子不服输的劲头，李彬长达二十年的奋斗之路开始了。最初，李彬与同事们一起在马路上摆咨询服务台、留下客户的联系方式和地址，然后挨个去拜访，晚上回来还要苦背条款。
功夫不负有心人。白天加大陌生拜访量的李彬，终于在陌生拜访的第24天，以真诚打动了一位公司经理，赢得了第一笔保险单。
而这一笔保险单，也成为了李彬此后长达二十年的精彩国寿生涯的闪亮开端。
经过不懈的坚持与付出，如今的李彬已累计为泉城五千多位客户送去了上亿元保额的保险保障。更加神奇的是，李彬寿险之行20载，很少有客户出险，她的客户亲切地称呼她——保险守护女神。
“另类”销售：像交朋友一样做保险
其实在保险行业，李彬的工作作风算得上“另类”。
与很多保险销售员所采用的“死缠烂打”不同，李彬追求的是“与自己有缘的客户”。
因此李彬的客户，大多都是那种虽然可能好久不见，但一个电话、一个问候、一次聚会，就能依然还如初识时那样自然亲密的“好朋友”。
李彬说，她追求的是“与自己有缘的客户”。而李彬遇见的每个人，无论是否成为她的客户，她都满怀感恩之心。她说，因为是他们给了自己无比的支持和