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本报记者杨菲郑利鹏北京报道
监管趋严和业内竞争的加剧，正在倒逼互联网保险中介平台更新单一的线上获客模式。
《中国经营报》记者梳理发现，今年以来，先是梧桐树保险经纪有限公司（以下简称“梧桐树保险经纪”）正式宣布试水独立代理人模式；此前，i云保亦曾推出“星空计划”发展线下代理人队伍。截至去年年末，该计划已引千余个孵化团队，团队成员破万人；此外，慧择（HUIZ.US）也已于去年宣布收购一家保险代理公司，以推动线上和线下的融合。
业内人士认为，互联网保险中介与线下融合发展，顺应了客户线上获取产品信息、线下购买的习惯，不过也要警惕人员、机构管理等难题，甚至可能沦为合规通道，却难以产生实际增量。
构建新生态
年8月，互联网保险中介慧择率先推出“开放平台”，与传统保险代理公司联合展业。
随后，慧择宣布，通过其全资子公司深圳智选财富投资管理有限公司达成最终协议，收购湖北盛世安康保险代理有限公司（以下简称“盛世安康”）的控股股权。资料显示，盛世安康是致力于分销人寿保险和健康保险产品的主要区域性保险代理公司之一，目前已建立起独特且成熟的线下运营商业模式。
虽然，今年1月，慧择已通知盛世安康及其股东，终止此次收购。但彼时慧择董事长兼首席执行官马存军表示：“对盛世安康的收购，是慧择全力加速线上线下融合及推进开放平台战略的重要里程碑。通过盛世安康线下代理人队伍与营销体系，慧择将开拓线上、线下保险中介业务的一体化服务，将线上高质量的保险产品推向线下终端客户，扩大优质产品的市场覆盖面与影响力。”
无独有偶。水滴保险经纪有限公司旗下的水滴保也在探索线上+线下融合的路径。在线上，其运用客户关系管理系统、OTO模式、企业