保险经纪人的成长过程中，会参加保险公司的课程，这时候就要秉承客观、中立的态度。课堂上，各家公司都会重点强调自家产品的优点和特色，听上去都是似乎都是好产品，都是业界良心；现实中，帮客户选公司选产品时，保险经纪人用放大镜去发现各家保司产品的不足，再结合客户的实际需求，才能匹配出真正适合客户的好产品。
昨天上午，营业部安排了同方全球人寿的课程。老师一早从广州坐高铁到韶关，上午十点到中午十二点半，历时两个半钟，内容丰富精彩，同事们都很认真。在老师风趣幽默的分享中，大家都重新认识这家中外合资保险公司，课程主要包含两大内容：
第一、公司介绍+产品体系
同方全球人寿保险有限公司，外方股东是位列世界强的荷兰全球人寿保险集团，中方股东是位列中国强的同方股份有限公司，各自出资50%组建，注册资本24亿元。
截至年末，荷兰全球人寿总资产亿欧元，被国际金融稳定委员会评选为全球九大不能倒的保险机构之一，业务遍布美洲、欧洲和亚洲多个国家；同方股份是清华大学出资成立，现由中核资本控股，实际控制人从教育部变为国务院国资委，我们每个人的二代身份证芯片就出自同方股份。
同方全球人寿产品多元化，寿险产品新传世荣耀、传世尊享受市场认可，重疾险中的新康健一生多倍保责任全面、条款友好，百万医疗产品御护一生C款特色显著、绿通优质。
第二、如何提供医学核保通过率
理解核保医学与临床医学的区别，核保医学是针对被保人群发病率及死亡率的评估、预测，注重长期风险，有利于保险公司制定合适的产品价格，出具合适的承保或理赔结论。担心核保成本的同时，还担心被保人的不如实告知、逆风险选择、道德风险等。
投保时有病史或身体状况的，经纪人要遵从4W原则，when什么时间、what何种疾病、how如何治疗、now现在状况。提交的资料，要呈现过往的病史，呈现后续的发展。针对门诊病历、常规体检、住院治疗等情况，分别提交对应的完整资料，及注意事项。
保险经纪人需要多学习医学知识，在次标体客户的投保时，掌握核保流程，多家投保尝试，多方争取，保持与核保人员的沟通，毕竟每家公司都有自己的核保标准，最大限度为客户争取最优承保条件。
还有个课件，详细解读同方全球人寿的主力重疾产品“新康健一生多倍保”：重疾不分组三次赔付，间隔天；中症/轻症各赔付六次，不分组无间隔；还有全面的附加责任，特定肿瘤切除术保险金、特定心脑血管疾病扩展保险金、糖尿病额外保险金、少儿特定疾病额外保险金、豁免保费，可选附加成人特定疾病额外赔付、恶性肿瘤（重度）扩展保险金。不用说客户，连保险经纪人都要认真看。个人认为，这款重疾险的定位就奔着最少赔两次去的，小到手术，大到多次重疾，责任确实周到。说到费率，那确实比较贵，想买性价比高的，就不用考虑；需要全面责任，享受优质服务，而且预算充足的客户一定不要错过！
最后，同方的老师分享重疾绿通案例。客户在罹患重疾后，使用专家门诊预约及陪诊（3次/年），住院/手术安排（1次/年），国内二诊（1次/年），在线专家问诊（不限次），专业健康资讯（不限次），私人电话医生（不限次）。同时还有住院医疗费用垫付、住院专属护工服务、出院专车接送服务、书面居家照护计划及指导书、综合居家上门照护服务，全面贴心，深受客户好评
总结：保险产品是个复杂的体系，每个从业者都要坚持更新自己的知识库，理解客户的需求，把握市场的动态。同时建议大家在选择保险产品时，要从自身状况出发，了解费率和保险责任的同时，对公司实力、售后服务水平也要综合考虑，这样才能选到适合自己的好产品。