问大家一个问题，你对保险怎么看？尤其是大家所熟知的寿险，你认为需要买吗？
带着这两个问题，我们来开始这篇文章，先摆一组数字，数据显示，年，中国人寿、人保寿险、平安人寿、太保寿险和新华保险等5家上市险企实现保费收入分别为亿元、.02亿元、.77亿元、.42亿元和.99亿元，同比增幅分别为-0.77%、-4.28%、-3.89%、6.07%和-0.23%。
一升四降！
对此，业内给出的说法是受疫情影响不如预期，但复苏确定性在增强。
另外一组数字是，年12月，太保寿险、人保寿险、中国人寿、平安人寿和新华保险保费增速分别为-5.6%、-10.2%、-10.5%、-17.9%和-24.0%。
所有保费增速全部都在下降！
对此，有分析师认为，当前主要是疫情第一波感染高峰短期影响了年开门红，但随着疫情影响消退、代理人线下活动恢复、居民对未来收入预期乐观以及健康管理意识增强下，均将带动保险消费增长，寿险行业复苏反转的确定性不断增强。
虽然数字上的难看没有影响到业内乐观情绪，但不可否认一点，那就是国内保险生意正变得越来越惨淡，越来越卖不动了。
为什么会这样？
先说一声保险公司给出的答案。
首先要赖的是疫情。反正现在有什么不好不对的地方，都赖到疫情上准没错。
疫情三年，很多人都变得越来越穷，普遍认为是疫情拖累了经济发展，拖累了企业生产经营，也拖累了大家的钱包，自然而然，保险销售下滑也是因为疫情原因。
第二个能赖的就是我国人口下降！
和很多专门做婴幼儿群体生意的产业一样，寿险增长点主要在小孩子身上，新生人口的断崖式下降，对保险业的影响很大。因为这就意味着，新的客户减少了。
要知道，国人特点之一就是舍得给小孩消费，很多人认为自己不需要保险，但是却觉得有必要给孩子买一份保险，甚至几份保险。
新生儿数量的减少，对保险行业来说，减少的是实打实的核心客户。
所以，人家这么想似乎也没毛病。
只是谁能想到，新生人口的减少，第一个叫苦的不是奶粉行业，也不是教育行业，竟然是保险业？！
第三个要赖的，是国内汽车销售量的严重下滑。虽然这不是寿险，但车险却是实打实的刚需产品啊！
大家都知道，汽车是需要买保险的，尤其是新车，但现在现在汽车销量下滑，这部分需求没有，车险自然卖不出去，自然也就影响到保险销售额的增长了。
说完外因，我们再来保险业没有说的内因。
首先要提的就是国人对保险的观念！
调查显示，有83.1%的人认为保险是骗人的，甚至连经济学家郎咸平也曾表示，保险在欺骗消费者。
为什么会这样？
简单点说就是他们曾被保险坑过！
买时容易，理赔难，或者买完之后发现根本没用，就是在浪费钱。
这也是为什么很多国内保险公司放着14亿市场不顾，把主要目标放在新生儿身上，因为经过这么多年的粗放式发展，保险已经很难再销售给成年人了，他们不认。
但孩子作为父母的软肋，却是有极大可能买一份保险的，甚至出于这样、那样的担心，很多父母都是主动去给孩子买保险。
有的父母为了买保险，甚至欠销售人一份人情，感谢别人帮助，一边是求爷爷告奶奶，但依然无动于衷，一面是主动购买，保险销售人也不傻，知道该怎么做。
除了国人对保险的观念外，第二个内因就是越来越复杂的产品设计。
不知道从什么时候开始，国内保险行业产品说明书变得越来越长，说法也越来越专业，大部分普通客户都是看不懂的。
虽然每次签约时，人家都提醒让你看，还要签字确认，甚至要把这个过程录像，但看到那么一大篇专业条款，很多人心里都打怵，匆匆扫了两眼之后就签约，回去越想越觉得不对劲、不安心，因为根本就没有看懂啊！
问销售人员，其实他们也一知半解，自然也不能提供专业回答。
这样的保险，怎么能够敢买？
第三个内因是销售模式简单粗暴！
这个也是最被大家诟病的一点，保险公司也不管你什么情况，大量招人，入职后给一本话术就让你给亲戚朋友打电话，美其名曰勇敢走出第一步，从身边人开始营销。如果你被佣高金吸引，真的迈出第一步了，那就是用情分去换钱。
长久以往，几乎每个人都被亲戚朋友营销过很多次。同时，也被坑过很多次。
种种理念和定位的不正确，导致了现如今这副情况，一提到保险，很多人都眉头一皱，下意识警惕不要被骗到。
那保险到底怎么卖，才能卖的更好呢？
其实国外有很多现成的例子可以学习，只是看保险公司愿不愿意罢了，在这里就不一一赘述，如果感兴趣，大家可以去搜一下，看看国外正常是怎么卖保险的。
甚至有人说，如果市场放开，允许国外保险公司进入，那国内保险公司处境会更难，现在靠着垄断市场，还有一杯羹吃。
所以，如果保险行业再不做出改变，指望着消费者们来救，估计是不可能的，毕竟现在这个情况，谁也没有余钱，需要花费的地方也很多，不是吗？
你认为，保险行业需要被拯救嘛？