恐怕没有哪一个东西买起来，比像买保险这样，要动员、鼓励、说服自己好多次，还要全家人一起同意——不仅要自己说服自己，还要听别人说服自己。业内的人肯定认为：至于不，不就是一份保险吗？现在保险又不贵，有总比没有强，还至于经历这样的心理斗争。
你别说，还“真至于”，客户所收到的保险负面信息来自各个角落，甚至多年以来就没听到过保险的正面消息。咱看看网络上就知道了，但凡是阅读量、点赞率比较高的是什么？骂保险公司、骂保险行业、骂业务员的，瞬间就能引起热议——人性的弱点被大面积激活。但凡是讲点专业性质的、为保险正身的，很难获得多少阅读量和点赞率——人性的优点又被掩埋。
在这样的网络环境当中，怎么可能不受到舆论的左右，即便个人认为人寿保险有用，但其投保行为的发生，也仍然需要勇闯几道关。
第一关：短视关。
有些人不管舆论导向如何，根本就没打算买过保险，也觉得那玩意儿没什么用。说起大病他比你还激动——大病都是别人的，我不会得，我不抽烟不喝酒不熬夜不糟蹋身体，没有什么问题。论养老，我有社保，我还有套备用房子，怎么地养老也花不了那么多钱。听起来其实句句在理，这就是此类人的心理。
只是这样的朋友没有真正地正视现实。他们也没有太