人们从不同角度来看人寿保险，会有不同的认识。有些角度被不同的人解读难免偏激或片面。有些很接地气，但并不利于认识保险。有些很高大上，但却会吓退有些人。所以，当我们对人寿保险有误解的时候，不妨从不同角度看一看对人寿保险的理解是什么，以利于修正我们的判断。
一、你的理解方式
这当然指的是客户的理解方式。不是所有的客户对保险都有正确的理解——即便是投保了的客户，而那些未投保的客户也未必对保险就一无所知。我们先来分析一下现实中客户对人寿保险的主流理解方式。
1保险就是一份储蓄。
2买保险就是为了获得一份保障，大病保险确实该买，其他的没必要买。
3保险有一份就行了，没必要买那么多。
?保险条款净忽悠人，看也看不懂。
?保险挺好的，有了闲钱都应该买点。
?保险公司是风都吹得进去，牛都拉不出来。
?有了社保，商业保险买不买无所谓。
?国内保险太坑人，人家国外的保险肯定不像中国这样。
?有钱人说：穷人才该买保险；普通人说：富人才该买保险。
在上述9种对人寿保险的观点当中，有些理解有利于认识人寿保险，有些观点会极大地阻碍我们拥有人寿保险。
比如很多年以前对于理赔的诟病，虽然现在依然还有理赔不畅的情况，但其具体细节我们是不得而知的。不能因为某些不理赔的情况曝光之后，就让我们因噎废食。
又比如，有些人认为有闲钱才应该来买保险。但是当我们真正应对风险的时候，我们几乎是倾其全部家当抵御风险——此时却不会有闲钱的概念。即便可以渡过难关，但之后的生活将会捉襟见肘。并且一旦身体受到伤害，再想拥有人寿保险已经不符合投保的标准体。
再比如，上述的第9个观点，正如大家所说的，有钱人认为没钱的该买，没钱的认为有钱的该买，那照理说保险公司应该开不下去了，就不应该有人买保险了。显然，事实不是这样，我们保费的增长仍然在全世界国家中处于快速增长。这只能证明上述观点是片面的。
最后，关于人寿保险是储蓄这个问题。一旦建立这种理解方式，必然会有利息和本金的概念回荡在你的脑海当中，这还是银行思维。正是因为这种思维挥之不去，你才会认为银行里卖保险的做法都是正确的——长险短卖。不懂保险的人卖出去保险，不仅不会给你带来正确的认知，还会离科学认知越来越远，最关键的是你一定会错过了增长红利——因为是自己釜底抽薪的。
二、我的理解方式
这里当然指的就是代理人理解保险的方式。
1买保险就是为了赚钱，获得一份被动收入。
2保险是为了获得一份保障，有了事不用求人。
3有些保险是为了获得终身的现金流。
?有些客户购买大额保单是为了在债务隔离、财产分割、避税方面、财产传承方面获得主动权。
?保险是所有家庭的基本配置，是做完储蓄安排之后的必需品。
?买保险体现的是对家人的一份爱心、责任心。
?人寿保险也是钱，是一种特殊的钱。
?人寿保险是理财的标准配置。
保险代理人对人寿保险的理解方式、解释方式并非全都不正确。
有些代理人会拿储蓄的方式来让客户认识人寿保险，那是因为客户只对银行储蓄有认识，当客户不具备基本认知前提的时候，非要拿出来科学的认知，对客户来说无益于听天书。最后还是无法获得人寿保险。不错，这里面难免有一些误宣传，但是整个社会理财教育的缺失责任更大。
人寿保险是在理财金字塔塔基的重要组成部分，是与银行储蓄同步准备的一种选择，而不是有没有所谓的“闲钱”。
很朴实地告诉你，老百姓什么钱都有，就是没有闲钱。尤其当代理人提及人寿保险的时候，那笔代理人口中的“闲钱”马上在脑海当中“虚拟”出来、“被安排”出来它的使用——只要代理人一劝客户投保，客户立刻说那笔钱并没“闲着”：要买房、要买车、要做投资。但是当客户真的决定不买保险的时候，那笔钱又“闲下来”了。说白了，不过是搪塞之词。
关于大额保单客户投保的意图，我想所有人都懂的：大客户从来不是因为有了保险以后，才变成有钱人的。大客户利用人寿保险，不过是为了解决更长久的、有前瞻性的资金用途。它所规避的风险，风险损失程度更大、范围更广、波及成员更多。虽然也有跟风投保的，但终有一天客户会意识到，他所需要的绝对不是回报，而是财产属性的改变。
三、旁观者的理解方式。
1买什么保险，疯了！有了事，赔都赔不了。
2（静默，不表达看法）。
3保险条款太难懂了，经常被业务员骗。
?饭还吃不起呢，买什么保险！
?以前的保险还挺好，现在的保险不能买。
?人家国外的保险公司比中国保险公司正规。
旁观者不是当事人，最不应该多言。除非自己有拥有、使用过人寿保险的经历。可恰恰这种人特别多，他们很多都在网络平台上。他们常常扮演世界警察、正义使者、公益人士、评论人士，却又不真正存在于当事人身边。他们用自己的上帝视角、完美视角去“揭露”人寿保险，并且墙倒众人推，只要是关于人寿保险不利的一丁点消息的曝光，下边纷纷参言，有些确实是不堪入耳。相当于吐了个痰，然后拂袖而去，但是传播链会传播到哪里无人在意。如果被你刷到，极大的阻碍了你了解、拥有人寿保险。这种情况还将存在很久，希望你能擦亮眼睛。
四、理论的理解方式
1保险是一个家庭经济生命的延伸。
2经济大调查显示：保险已经成为了大多数家庭的投资首选。
3保险让生活更美好。
?保险是稳妥可靠的保障；后延伸成一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要的支柱。
?从经济角度看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排；从法律角度看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排；从社会角度看，保险是社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产和社会生活“精巧的稳定器”；从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法。
理论上的理解方式是刻在书本上的。它并不是不接地气，恰恰是因为有些话太过接地气，产生诸多的认识缺陷。
保险作为一门学科，应当让保险代理人去学习研究。而现在大多数保险代理人恰恰不具备理论基础，在这种土壤上，也长出了很多错误的枝条。即便买了人寿保险的客户，其初衷可能已经被畸形引导，比如长险短卖、重疾险当养老卖。
五、历史的理解方式。
1保险是我国重要的三大金融支柱之一。
2建国以后，第一是建立银行，第二就是建立保险制度。
3保险已经发明了几百年了，现代保险起源于海上保险。
?最初的保险制度起源于我国，上千年之前，积谷防饥是最基本的、最智慧的类保险智慧。
?英国前首相丘吉尔：如果我办得到，我一定要把保险这个字写在家家户户的门上、以及每一位公务员的手册上。因为我深信：通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。
李嘉诚说：别人都说我很富有，拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。
胡适说：保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；不能做到这三步，不能算做现代人！
罗斯福说：保持适当的寿险应是大多数公民自身的一种道德责任。
杜鲁门说：我一直是人寿保险的信仰者。
艾森豪威尔说：我国人民对这个国家现在及前途充满信心的最佳证据是上千万的人民都拥有人寿保险。
历史的理解方式，可能才让人寿保险的核心价值真正浮出水面。因为时间会证明一切。而随着时间的流逝，有些人已经错过，有些人刚好遇到，有些人被纠偏，有些人后悔，有些人幸运，有些人等待被验证，有些人已经验证，有些人长吁短叹，有些人颇感幸运……
历史是不会撒谎的，历史会最大限度的暴露真相。历史的眼光，其实就是发展的眼光。随着人类的繁衍生息，下一代人对人寿保险的理解，希望能够回归正轨，还人寿保险一个清白。喜欢，请点赞转发！