卖保险，还是“卖拐”？
原创：作者/潇潇竹木
笔者看到一个新闻，一下子感觉到一腔义愤填膺。说的是近日《问政山东》栏目，一名66岁老人买保险的事儿。
冯伯今年66岁，退休前在滨州无棣县法院系统工作多年。最近，冯伯给问政打来电话，曝光两年前的一个糟心事。
年1月份，一名中国人寿保险股份有限公司的推销员上门，给冯伯介绍了一款理财保险，称只要每年交3万，连交10年，停交之后钱就能翻番。老人听了很心动，当即交钱签了合同。受推销员委托，老人还在所住小区帮忙推销。但几位邻居查看了保险合同后提醒他，领钱的时间并不是10年后，应该是20年后。
冯伯脑子嗡得一下，这才意识到问题，马上联系了保险推销员韩某：小韩，我这都60多岁了，我还活到86吗？我就是活到那个岁数了，我不能动弹了，这个钱也花不了啊。
可想而知，冯伯这番恳请并没有打动这个保险推销员，协议并没有解除。4月23日，记者和老人一起找到中国人寿保险股份有限公司无棣支公司。一位杨姓负责人说，卖给老人保险的推销员韩某请了长假，她是分管领导，可以代为解答。这位经理最终也解决不了老人的诉求，末了，这位杨经理还鼓励老人：“你就是长命百岁，好好锻炼身体。”说完自己哈哈大笑起来。
这不就是典型的“骗子式”推销保险吗？明知道老人不大可能活到86岁，却一门心思琢磨着把保险卖出去。推销时公然称20年后“钱能翻番”，其实具体一核算根本就是10年后才能拿37万元顶天。推销的时候无所不用其极，而老人发现问题的时候保险员却找不到人。到了主管经理那儿继续“忽悠”，鼓励老人锻炼身体活到岁，自己最后都不好意思地笑了。这那里像是国家和政府允许开的正规保险公司，何况还是著名的“中国人寿保险”！
看了一个这样的保险新闻也罢，另一个同样令人愤慨。说的是保险公司职员为吸引客户签单，公然教记者骗保！某报记者到保险公司暗访，保险公司职员说：我们这里开工号也不要钱，你们可以在这挂个职，开个工号，把业务上到你自己身上，就能领提成，不需要付出任何东西。
中国人民财产保险股份有限公司齐河支公司的销售人员悄悄向记者承诺，在她这签单后就给一定的回扣。
回扣多少，我现在不敢告诉你，等我们正式签单的时候告诉你。因为我们都是违规的，我也不认识你，好多人是内部来检查的。
看到了吧，这个保险公司对于如何保险造假、保险骗保，熟捻的很呐！教起记者如何“骗保”来一套一套的。这还是正规的人民保险公司吗？
不看新闻不知道，同样又是保险新闻。一些保险公司竟然开始“骗”起了农民的血汗钱来了。
年5月，济宁市汶上县刘铺村的种粮大户张路的小麦就遭遇了风灾，倒伏严重。此前，他在中国人民保险股份有限公司汶上支公司购买了亩小麦的农业保险。张路马上联系保险公司进行查勘。保险公司出具的损失确认书显示，张路家的小麦倒伏面积是38.5亩。按照农业保险理赔的有关规定，投保农户家的亩产损失只有超过20%才能获得理赔；如果在20%以下，保险公司不用赔偿。让种粮大户张路想不明白的是，查勘是38.5亩受损，测产却损失不到20%，
损失了亩中的38.5亩，够不够20%的理赔标准？小学生都会做的题，到了这家公司在核算时竟然楞生生核算出损失不到20%。之前让农民们入保险的时候为什么不说清楚？一切都是“入保险易，理赔难么”？先忽悠人把保险入了，提成也提了，而后“一撩脚丫子”不管凉酸地跑了，在保险领域少吗？
写到这里，我不禁想起了年春节联欢晚会上的小品节目《卖拐》。本山大叔在“卖拐”时真是无所不能，把范伟扮的厨师“忽悠”的那叫一个惨。把自己出院后的好腿，竟然硬生生给“忽悠”瘸了，钱不够，又塔上了自己的自行车买了“赵本山”的双拐，最后还道了一声谢谢。真是“骗子”的套路深！
然而，将上面几个与保险有关的新闻与“卖拐小品”比较比较，是不是找到了相似的味道？同样是“忽悠”的手段，同样无所不用其极，同样不顾对方死活，同样是让人“倾家荡产”，同样“管杀不管埋”，同样是以“欺诈欺骗”的方式达到目的……难道不是这样吗？
老竹想问这些保险公司的营销人员几个问题：
老竹：“你们究竟是什么人？”
保险公司职员：“我们是保险公司职员。”
老竹：“好，那么，为什么你们使用本山大叔‘卖拐’的套路？”
保险公司职员：……
老竹：你们身为保险公司员工，知道电视里“卖拐”里的套路就是“骗子”的套路吗？
保险公司职员：……
老竹：既然你们的手法手段和“卖拐”里的骗子的手法手段一样，说你们是“骗子”有没有问题？
保险公司职员：……
老竹：如果你们不敢承认事实，那么，我是不是可以得出了一个结论：保险公司里面“骗子多”？
保险公司职员：……
老竹：那么，“骗子”多的保险公司是不是就是“骗子公司”？
写到这里，本山大叔扮演的“卖拐者”估计会哈哈大笑。他的“徒子徒孙”们还真的不少。
最后，我想说的是：“本山大叔（卖拐者），你也开一家培训公司吧，不培训别的，咱就培训“骗子”。开学招生一定不是问题，XXXX公司的基础业务技能培训，你的公司完全可以承揽……”